近两年作为全国最大的酱香型白酒消费市场，受到上年洪水和疫情常态化影响市场销售量明显下滑。当潮水退去，一些市场问题逐渐显现，特别是以前从事房地产、家用电器、汽车、电子产品等传统行业跨界进入酒行业的经销商受到冲击尤为明显。由于这些经销商以茅台镇酱香酒厂贴牌为主，在名酒和品牌酱酒的挤压之下，没有渠道和内部消化资源的情况又支撑不住长期煎熬不得不退出酒圈。

一、跨界酒商赔钱甩货，退出市场

在市场的激烈竞争中，受经济环境和疫情的影响，今年的行情急转直下，众多酒商普遍存在库存压力大，资金周转慢、即使赔钱甩货，销售渠道也岌岌可危。尤其是跨界挣快钱的行业打劫者，正逐步离开酱酒赛道退出市场。据行业人士称，今年酱酒品牌开发商基本存在大商大赔、小商小赔的情况，去年都是你追我赶的提价，今年却成了你追我赶的滞销现象。酒商如今普遍存在出货困难，大小酒商赔钱出货都难。

动销不畅，亏损自然难以避免，酒商正面临近十年来的最大挑战。今年1-6月酒商业绩同比下滑60%左右，30%左右的酒商实现了与去年持平，仅有10%左右的酒商实现增长。同时，部分酒商在4-6月这三个月中的动销几乎完全停滞，包括端午在内的传统旺季中，酒商的业绩相比去年也普遍下滑30-60%不等。

二、酱酒热潮已逐渐退去，跨界酒商急去库存

跨界酒商在酱酒热潮时期大赚一把，酱酒退潮时赔钱赚吆喝，其实跨界酒商尤其是酱酒开发商如今的退潮早有征兆。现在的酱酒商普遍有大量库存，受房租、人工、仓储以及资金成本的多重挤压，导致运营成本增加，亏损并不意外。据了解，在众多的酒商中，有部分大商或连锁现有库存量多者上亿、酱酒二三线阵营品牌开发商少者有上千万库存量是常态，但现在看来，今年的中秋国庆去库存趋势并不乐观。

河南市场的酱酒商由于前期开发的酱酒品牌库存量太大，即使中秋、国庆双节如期到来，除茅系产品及知名的酱酒品牌囤少量货外，不再像往年双节未到就批量进货，有部分酒商包括去年的库存至今都没消化完，预计双节也只能消化三成左右的库存。

如今酒商想抛货都难，因他们手里都有大量的库存，且有不少客户都囤下了几十万甚至上百万的酱酒产品。事实上，酱酒库存之冰并非一日之寒，据调查，去年跨行业有几家新入行的酒商囤下的酱酒货量超亿元，但其掌握的渠道资源严重不足，导致这些酱酒成了仓库里的积压货，在来自各方面的压力之下，跨界酒商不得不甩货消化库存。说明了酱酒的阶段性热潮让一大波蹭热度的品牌开发商涌入，存在严重的低质低价短期行为，酱酒在白酒消费整体遇冷、供大于求的两大因素下，变现砸价成为统一行动，尤其是不少酱酒企业也存在着恶意挤压市场的短期行为，加剧了跨界酒商的退场。

三、跨界酒商的未来发展方向

行业专家认为做白酒必须是长期主义，尤其是跨界酒商在低增长时期，不能行业消费增长就进入，消费遇冷就退出，跨界酒商在这个阶段选择退出有一定的必要性，针对大众酒商包括跨界酒商未来发展方向行业专家给出几点可以选择的建议：

1、做好服务商。 未来用户对高端酒要求越来越高，高端酒不能只有高价格，没有高附加值的服务。服务商会分化几种类型：体验店服务商，专业为高端白酒领袖服务；内容服务商是通过产品提供增值，激发用户参与价值创造；渠道服务商，酒类渠道越来越碎片，越来越细分，对专业要求越来越高，将会围绕渠道价值分化出多种渠道服务商。

2、做好整合商。特别是中高端酒，对社会、行业、渠道以及用户需要系统营销能力，对本土市场要求具备综合实力。整合商需要打通各种资源，整合各种能力，形成一体化的生态关系。

3、做好运营商。特别是低端酒，传统经销商升级的方向就是运营商，能够与厂家合理分工，又能够形成协同的一体化关系。

应对渠道危机，酒商必须实现开源，要直接面对消费者，不过分依赖于分销商，把电商、直播、大客户、团购都做起来。坚持长期主义，与时俱进地重构竞争优势；坚持顾客导向，树立得顾客者得市场的经营思想；要想实现可持续发展，不被淘汰；就必须坚持稳健经营，准确把握行业消费周期和市场动向，适时调整经营规划；以利润为抓手，做好管理，不盲目追求经营规模，量力而行，随时应对市场变化。

未来酒类流通行业进一步将向两个方向发展，一方面向着品牌化发展，一方面向着口感复杂化多元化发展。老的中国名酒品牌将变成稀缺资源，同时随着广告宣传信息碎片化的发展，依靠传统广告，走流行路线的产品将越来越难。茅台、习酒、五粮液、国窖1573、汾酒等传统名酒纷纷走进终端消费者，从整体流通市场情况来看，如果不转型留给跨界经销商的市场未来将进一步举步维艰。